tonies internationales Wachstum 2024: Erfolgsstrategien und Resultate
Letztes Update: 23. August 2024
Im ersten Halbjahr 2024 hat Tonies sein internationales Wachstum beschleunigt und die Profitabilität gesteigert. Der Artikel beleuchtet die Strategien und Erfolge, die zu diesem positiven Ergebnis führten.
tonies beschleunigt Wachstum und steigert Profitabilität in H1/2024
Einführung in die Erfolgsgeschichte von tonies
Die tonies SE, bekannt für ihre innovative Toniebox, hat ihre Halbjahresergebnisse für 2024 veröffentlicht und beeindruckt mit einem signifikanten Wachstum und einer gesteigerten Profitabilität. Das Unternehmen, das sich als führende internationale digitale Audioplattform für Kinder etabliert hat, zeigt eindrucksvoll, wie strategische Partnerschaften und eine gezielte internationale Expansion zu nachhaltigem Erfolg führen können.
Strategische Partnerschaften als Wachstumstreiber
Ein wesentlicher Faktor für das Wachstum von tonies im ersten Halbjahr 2024 sind die mehrjährigen, regionenübergreifenden Verträge mit Top-Lizenzpartnern wie Disney und Paramount. Diese Partnerschaften sind nicht nur ein Vertrauensbeweis der großen Lizenzgeber, sondern auch ein entscheidender Schritt zur weiteren Internationalisierung von tonies. CEO Tobias Wann betont, dass diese Lizenzen der Schlüssel zur Beschleunigung des internationalen Wachstums von tonies sind.
Erfolgreiche Markteintritte in neuen Regionen
tonies hat in der ersten Jahreshälfte 2024 erfolgreich neue Märkte erschlossen, darunter Australien und Neuseeland. Diese Markteintritte wurden mit dem bisher größten Portfolio abgeschlossen und zeigen, dass tonies bereit ist, seine Erfolgsgeschichte auch außerhalb der DACH-Region fortzusetzen. CFO Jan Middelhoff hebt hervor, dass die gewonnenen Erfahrungen in diesen Märkten genutzt werden, um tonies zu einer globalen Marke zu formen.
Starkes Wachstum in Nordamerika
Nordamerika hat sich als besonders dynamischer Markt für tonies erwiesen. Mit einem Umsatzwachstum von 63,3% im Jahresvergleich auf 55,2 Mio. EUR und einer prognostizierten Wachstumsrate von über 42% für das Gesamtjahr 2024 ist Nordamerika auf dem besten Weg, der wichtigste Einzelmarkt für tonies zu werden. Dieses Wachstum wird durch eine starke Performance sowohl im Direct-to-Consumer-Geschäft als auch im Großhandel angetrieben.
Erweiterung der Verkaufsstellen
Ein entscheidender Faktor für das Wachstum in Nordamerika ist die Erweiterung der Verkaufsstellen bei großen Einzelhändlern wie Target und Walmart. Durch eine größere Regalfläche und eine höhere Anzahl von Verkaufsstellen konnte tonies seine Reichweite und Sichtbarkeit erheblich steigern. Dies zeigt, wie wichtig strategische Partnerschaften und eine gezielte Marktdurchdringung für das internationale Wachstum von tonies sind.
Erfolgreiche Expansion in Europa
Auch in Europa konnte tonies beeindruckende Erfolge verzeichnen. In der DACH-Region stieg der Umsatz um 8,6% auf 71,9 Mio. EUR, wobei das größte Wachstum mit wichtigen Großhandelspartnern und dem eigenen Webshop erzielt wurde. Besonders hervorzuheben ist die Einführung des neuen Formats „Clever Tonies“, das nicht nur das Produktportfolio erweitert, sondern auch eine höhere Marge und eine kürzere Markteinführungszeit bietet.
Starke Performance in Großbritannien und Frankreich
In Großbritannien und Frankreich zeigt tonies ebenfalls starke Fortschritte. In Großbritannien wird die Anzahl der Verkaufsstellen von 1.550 Ende 2023 auf rund 2.200 Ende 2024 ansteigen. In Frankreich konnte tonies seine Dynamik über alle Vertriebskanäle hinweg fortsetzen und verzeichnete ein besonders starkes Wachstum im Großhandel.
Produktseitige Erfolge und Innovationen
Auf der Produktseite konnte tonies ebenfalls beeindruckende Erfolge verzeichnen. Der Umsatz der Tonieboxen stieg im Jahresvergleich um 32,5% auf 33,0 Mio. EUR. Mit dem Verkauf von insgesamt mehr als 7,3 Millionen Tonieboxen seit der Produkteinführung im vierten Quartal 2016 hat tonies eine starke Plattform mit einem deutlichen Wettbewerbsvorteil aufgebaut.
Wachstum bei Tonies-Figuren
Der Umsatz mit Tonies-Figuren stieg im Jahresvergleich um 29,9% auf 106,9 Mio. EUR. Dieses Wachstum wurde sowohl durch lizenzierte Tonies von Drittanbietern als auch durch einen steigenden Anteil von Tonies mit eigenproduzierten Inhalten und eigenem Design angetrieben. Besonders hervorzuheben ist die Einführung der ersten eigenen Lizenzmarke „Schlummerbande“ und das neue Format „Clever Tonies“.
Steigerung der Profitabilität
Die bereinigte EBITDA-Marge von tonies verbesserte sich aufgrund einer höheren Bruttomarge und des operativen Leverage auf 2,6% des Umsatzes im ersten Halbjahr 2024. Dies markiert erstmals seit dem IPO ein positives Ergebnis in der typischerweise schwächeren ersten Jahreshälfte. Besonders in der DACH-Region zeigt sich das hohe Profitabilitätspotenzial von tonies mit einer EBITDA-Marge von 18,2%.
Verbesserung der Bruttomarge
Der Anstieg der Profitabilität war insbesondere auf eine deutlich höhere Bruttomarge zurückzuführen, die von 65,8% im ersten Halbjahr 2023 auf 67,2% im ersten Halbjahr 2024 stieg. Dieser Anstieg wurde durch niedrigere Einkaufspreise und geringere Kosten für die Eingangslogistik erreicht, trotz Unterbrechungen in der Lieferkette zu Beginn des Jahres.
Prognose für das Gesamtjahr 2024
Nach einem sehr starken ersten Halbjahr 2024 bestätigt tonies seine Prognose und ist voll auf Kurs, seine ehrgeizigen Ziele für das Gesamtjahr zu erreichen. Das Unternehmen erwartet einen Konzernumsatz von über 480 Mio. EUR und einen Umsatz von über 200 Mio. EUR in Nordamerika. Dies bedeutet ein Umsatzwachstum von mehr als 33% für den Konzern und von mehr als 42% für Nordamerika.
Positive Aussichten für die Zukunft
tonies erwartet eine bereinigte EBITDA-Marge im Bereich von 6,0 bis 8,0% und einen positiven freien Cashflow von über 10 Mio. EUR im Jahr 2024. Diese Prognose basiert auf der Annahme, dass es im Jahr 2024 zu keiner weiteren wesentlichen Verschlechterung des Konsumklimas kommen wird. Mit diesen positiven Aussichten und einer klaren Wachstumsstrategie ist tonies bestens positioniert, um seine Erfolgsgeschichte fortzusetzen und seine Position als führende internationale digitale Audioplattform für Kinder weiter zu stärken.
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Ein wichtiger Faktor für den Erfolg von tonies und anderen Unternehmen ist die Nutzung moderner Technologien. Die KI-gestützte Produktentwicklung spielt dabei eine zentrale Rolle. Durch den Einsatz künstlicher Intelligenz können Produkte schneller und effizienter entwickelt werden, was zu einer höheren Profitabilität führt.
Auch der Austausch und das Netzwerken auf Veranstaltungen wie der Bits & Pretzels 2024 sind für Start-ups und etablierte Unternehmen von großer Bedeutung. Hier treffen sich Vordenker und Innovatoren, um Ideen auszutauschen und Partnerschaften zu knüpfen, die das Wachstum weiter beschleunigen können.